A comissão é um direito previsto na lei nº 3.207 de 18 de julho de 1957:

“Art. 2° - O empregado vendedor terá direito à comissão avençada sobre as vendas que realizar”.

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O que é comissão de vendas?

Comissão de vendas é uma gratificação monetária variável como recompensa na prestação de serviços ou venda de produtos.

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As empresas usam mais de um tipo de comissionamento, pois o mais adequado é testar o que funciona para cada caso.

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A comissão é um dos pontos mais importantes do processo comercial, isso porque a comissão motiva os vendedores a buscarem alcançar suas metas.

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Embora existam empresas que não comissionem como incentivo, esta estratégia faz sentido para muitos vendedores, pois é um motivo a mais para buscar resultados.

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Comissão de vendas traz incentivo ou recompensa em dinheiro, como forma de estímulo das empresas para seus vendedores alcançarem as metas e os resultados comerciais.

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Como calcular a comissão de vendas?

O percentual de comissão de vendas difere de negócio para negócio, com percentuais que podem ser de 1% a 5%, raramente chegando a 10% e praticamente nunca acima disso.

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No entanto, a fórmula do cálculo é a mesma, no caso:

Valor total de vendas x porcentagem = comissão de vendas

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Por exemplo: O vendedor vendeu R$80.000,00, com uma comissão de 4%, dividindo 100 o resultado é 0,04.

Cálculo: 80.000 x 4% = 80.000,00 x 0,04 = R$3,200 de comissão de vendas.        

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Para não calcular na mão você pode usar nossa planilha, que além de ter uma calculadora de comissão, também traz recursos de organização de vendas.

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Compartilhe essa planilha com parceiros de empresas menores, que talvez não tenham tantos recursos automatizados, assim você os ajuda a organizar melhore suas vendas e comissões.

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Baixe a planilha

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Como atualmente a tecnologia já faz muito do que precisaríamos fazer manualmente de forma automática, pode ser que o sistema de gestão ERP da sua empresa já calcule as comissões.

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A planilha é de uso pessoal, levando os vendedores e também seus parceiros a alinharem-se mais às metas e objetivos da empresa, trazendo mais previsibilidade em suas vendas.

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Caso você reconheça esse cenário, compartilhe essa planilha com seus clientes de empresas menores, o qual fará sentido ter uma planilha como está para ajudá-lo.

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Hoje a tecnologia já faz de forma automática muito do que era feito na mão, por isso o intuito aqui é que você entenda como é feito esse processo.

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Principais tipos de comissão em vendas

Embora a porcentagem de comissão de vendas possa variar conforme o estipulado pela empresa, os principais tipos de comissão são:

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• Comissão de vendas: a comissão aqui é calculada sobre as vendas realizadas, podendo ser paga no ato da venda ou com o salário;
• Salário fixo mais comissão: neste caso o vendedor recebe um salário que pode corresponder de 60% a 80% fixo e o restante varia como percentual de comissão;
• Comissão pura: é um tipo de remuneração quase totalmente de baseado na comissão, nestes casos ainda existe um salário fixo que é conforme a CLT;
• Comissão por faturamento: a comissão aqui varia conforme a receita bruta que a empresa alcançou, neste caso também a porcentagem é avaliada pelas empresas;
• Comissão por margem de lucro: neste caso a comissão é calculada com base no lucro obtido a cada mês;
• Comissão por recebimento: esse é o tipo de comissão mais comum em empresas de Software como serviço (SaaS), pois depende do recebimento da mensalidade;
• Comissão por resultados de equipe: neste caso a comissão é paga quando a equipe atinge a meta proposta e compartilhada com os membros do time comercial;
• Comissão escalonada: é também designada por proporcional, pois é aplicada proporcionalmente ao rendimento alcançado nas vendas feitas, ou seja, recebe um percentual de comissão proporcional a sua venda;
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Com a diversidade de empresas no Brasil, é certo que existam outros meios de recompensar os vendedores.

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Se você estiver muito interessado no assunto e buscar, é possível que encontre outros meios de as empresas comissão.

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Existe vida, além da venda sem comissão!

Algumas empresas, inclusive, não trabalham com comissionamento, porém trazem outras ações que suprem essa lacuna de motivação do time de vendas.

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Um exemplo é o da empresa Pet Foods Experts, como relatado no artigo da Hubspot “A comissão não é o único motivador de vendas. Veja como uma empresa acabou com elas.”

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Neste artigo eles trazem uma maneira diferente de pensar os incentivos de venda, na prática, eles colocam os clientes em primeiro lugar e recompensam seus vendedores se eles fizerem o mesmo.

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A recompensa ao seu vendedor pode ser algo que faça mais sentido para ele do que uma simples porcentagem sobre vendas.

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As recompensas podem ser produtos que eles desejam, viagem, vale presente, um jantar especial no melhor restaurante da sua cidade, objetos de uso pessoal e as opções limitam-se à sua criatividade.

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O fato de colocar os clientes por primeiro garante que as vendas aconteçam, pois, a relação comercial será justa, nenhum vendedor terá que empurrar vendas para bater metas e acabar lesando o cliente.

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Conforme apontado no artigo da Hubspot, o problema na comissão por venda é que o vendedor não vende pela paixão no produto/serviço, pela empresa ou pelo cliente, mas pelo dinheiro apenas.

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Colocar seu cliente a frente é uma das maneiras mais efetivas de melhorar a receita.

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E vale a pena olhar para o processo comercial e avaliar em cada caso para saber se faz sentido manter o comissionamento ou um sistema de recompensas por resultados alcançados.

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